Как забавените плащания влияят върху оборотния капитал на компаниите и защо факторингът все още е недостатъчно познат инструмент за малкия и средния бизнес бяха сред темите, обсъдени от Тихомир Тихомиров, ръководител отдел „Продажби“ в Smart Factoring, в предаването „Портфейл“ по Darik Business Review.
Продажбата не винаги означава незабавно достъпни средства
За една компания продажбата не винаги означава незабавно достъпни средства. Между издаването на фактурата и получаването на плащането може да има период от 30, 60 или повече дни. През това време бизнесът продължава да има текущи разходи, нови поръчки и нужда от оборотен ресурс.
Именно тази разлика между извършената продажба и реалното постъпване на парите е един от проблемите, за които факторингът може да предложи решение.
В участието си в „Портфейл“ Тихомир Тихомиров говори за развитието на факторинг пазара в България, за ролята на отложените плащания и за потенциала на услугата да достигне до повече малки и средни предприятия.
Продажбите растат, но парите могат да останат блокирани
При растящ бизнес нуждата от оборотни средства също може да се увеличава. Компанията трябва да финансира следващата доставка, да плаща на служители и доставчици и да изпълнява нови поръчки, докато очаква плащанията по вече издадени фактури.
Това създава финансова разлика между момента, в който бизнесът е извършил продажбата, и момента, в който може да използва средствата.
Факторингът позволява тази разлика да бъде управлявана чрез по-ранно финансиране на вземанията по фактури.
Факторингът и малкият и средният бизнес
Според коментара на Тихомир Тихомиров именно при малките и средните предприятия има значителен потенциал за по-широко използване на факторинга, тъй като при тях забавеното плащане може да окаже по-съществено влияние върху наличния оборотен капитал.
Темата е част от по-широкия разговор за това как бизнесът може да използва вече реализираните си продажби като ресурс за следващите си стъпки.
Вижте пълния материал
Пълният разговор и анализът на темата са публикувани в Darik Business Review.